Tárgyalástechnika minden napra

Az üzleti életben szinte soha nincsen olyan helyzet, amikor erre rá vagy szorítva. Ám nem csak a biznisz szféra létezik ám! Van néhány különleges helyzet, amikor a manipuláció az egyetlen megoldás. S akik jól csinálják, gyakran emberéletet - sőt emberéleteKet mentenek. A…

Érdekes tárgyaláson voltam a közelmúltban. Egy olyan, már nem is egészen KKV, de azért mégsem nagyvállalat cégnél, ahol úgy gondolom, hogy már a bejáratra ki kellett volna tenni egy bazinagy vörös (esetleg lila) pentagrammát, és egy figyelmeztetést, hogy…

Ez a poszt nem csak Ghandiról szól. A béketeremtő tárgyalásról, melyet Mahatma Ghandi életével lehet legjobban prezentálni. Csoda. Ghandi csodát tett, mert milliókra hatott a béke üzenetével. Gondold el, több, mint kétszázmillió embert, moszlimokat és hindukat vett rá arra, hogy…

Ugye így írja le a népnyelv azt, ha valaki görcsösen fél valamitől? Szörnyű dolog ez. Izmaink árulkodnak erről, megfeszül a vállöv, "karót nyelt" tartást veszünk fel, a záróizmok is megfeszülnek, "zabszemse fér"  ... Hányszor vagy így egy…

Ebben a posztban arról van szó, hogyan NE bassza meg Medve a fűnyírót. És még néhány ügyes húzásról...   Két nap kimaradt, egy pompás és romantikus bécsi séta -óriáskerekezés a Práterben, vacsora az I. kerületben, kávézás a bécsi éjszakában - valamint egy…

Ez a közmondás az "emberi játszmák" egyik alpstruktúráját írja le. Azt, amikor nem azzal közlöd a közlendődet, akinek tényleg mondanivalód van, hanem csak utalsz a beszédben valamire, amivel az illető tudomására akarod hozni a mondandódat. Berne (tudod, a…

Nem vagyok őrült! Na jó, egy kicsit, de csak annyira, amennyire a vidám élethez elengedhetetlen. Viszont szeretem Baszod Bélát. Tudod miért? Mert az a technika, amitől Baszod Béla fogalom lett a blogokon, nagyon érdekes és tanulságos. Én meg a Béla Amikor először láttam, akkor…

Azt hiszem, ha azt kéne meghatározni, ki az aki NAGYON tud eladni, akkor a tegnapi paplanárus az tud. Stílusa talán üde csokikrémes tejszínhab egy forró mézes latte tetején, nem szokványos, kicsit ijesztő, ha amúgy puritán fogyókúrán vagy, de elég szórakoztató. A malátás…

MOST kikötöm - minden olyan kommentet, ami pusztán cigányozós, kitörlök. Ebben a posztban ugyanis nem cigányozás következik, hanem egy sajátosan sikeres rábeszélő technika, melyet legtöbbször a cigány paplanárusok (zokniárusok, konyharuha és egyéb kurrens cikk üzérek)…

Úgy átszik, megérkeznek az első e-mailek az utcamacska@freemail.hu címemre. Lehet, hogy az Indexes "forró válogatásba" való bekerülés hatására, de rám bukkantak azok, akik megpróbálnak nekem megoldhatatlan feladatokat adni a maguk módján, mintegy vizsgáztatva engem: -…

Ez még egy viszonylag új blog, mindenképp szeretnék folyamatosan könyveket is ajánlani a témámban, ezt most meg is kezdem. Én azonban egy lusta utcamacska vagyok, sokkal szívesebben tanulok örömmel, mint száraz szakkönyvekből, kényszer által. Ezért tartom alapműnek a "Nem…

Nagyon sokan panaszkodnak nekem az ismerősök közül, hogy túl bizalmas, vagy törvényellenes kérdéseket kapnak az állás interjún. Gyakori, hogy éppen gyerekkel, magánélettel, párkapcsolattal összefüggő indiszkréciótól szenved az, aki munkát keres. Ám a munkáltató gyakran nem…

Mindannyian tárgyalunk telefonon - mégis kevesen tudjuk azokat az alapokat, melyeket egy kezdő telemarketingesnek a fejébe vernek. Ha eddig le akartuk rázni a telesales munkatársakat, most itt az idő, hogy tanuljunk tőlük!…

Trópusi meleg van és ilyenkor jó dolog a szieszta. Főleg azoknak, akik megtehetik, mint jómagam. Tegnap épp aludtam volna délután, mint minden tisztességes macska teszi a déli hőségben. Odabújtam a gyerek mellé, és már-már sikerült is elszenderülni, amikor megcsördült a telefon.…

Ma már nem vagyunk lovagok. Artúr király halott, a Grálban többen nem hisznek, a kerekasztal beszélgetések kora azonban csak ma van itt igazán. Van ma már mindenféle politikai és üzleti kerekasztal. Csak arról tudnak nagyon kevesen, honnan is ered ez az egész kerekasztalozás. Mit…

Nejlonbugyi, poliészter öltöny, és zokni nélkül felvett cipő - az alaphibák, amikkel hazavágod a tárgyalásodat!  Ma ezt a szép témát terveztem - de ha a Szent Szerkesztő megengedi, akkor mindenképp visszatérek, mint a terminátor és még egy posztot fogok írni a…

Sokat kerestem a kerekasztal tradícióról tárgyalástechnikai anyagot, de csak arra bukkantam, melyet annó én írtam - tehát magamat plagizálom, tisztelettel. Ugyanis Artúr király és lovagjainak tanítása a ma tárgyalóasztalainál is érvényes. De vajon miért és hogyan foglaltak…

Miután a kedves blogadminnak köszönhetően kb. 20 percen át írt bejegyzésem világgá repült, most próbálok relaxáltan írni - elvégre vasárnap van és a blogírás a túltengő elméjű értelmiség számára a hasznos időtöltés struktúrált formája, szórakoztató-nevelő…

Az eset nem az én nagymamámmal történt, hanem egyik legjobb barátnőm legendás nagymamájával. Viszont tanulságai máig hatnak. A nagyi igazi karakteres egyéniség volt. Falu szerte ismert, tisztelt-rettegett matróna, valódi nagyságosasszony. Amikor az oroszok bejöttek…

Ma 2 bejegyzést is írni fogok, ha a szerkesztőfelület engedi. Az egyik egy tegnap esti baráti beszélgetésre ad választ, mégpedig az asszertivitásról. A témához kapcsolódó definíciókat a wikipédiából gyűjtöttem össze, egyszerűbb volt mint újrafogalmazni amit már mások…

Tegnap, ahányszor csak próbálkoztam, nem sikerült megnyitnom a blogadmint, így aztán nem volt bejegyzés - de ennek kapcsán többet gondolkodtam azon, mi lehet hasznos számotokra, ugyanakkor elég szórakoztató is. Mert akik ovassák a blogomat, azok azt emelték ki pozitívumként, hogy…

Amikor ülök egy megbeszélésen, sokszor érzem azt, hogy a másik nem is érzékeli jelenlétemet. Olyankor odaszólnék neki, egy olyat, mint a címben: HAHÓ, ÖCSI! Itt vagyok hékás! Kinek beszélsz?  Akár én vagyok a meggyőzendő ügyfél, akár nekem kell valakinél…

A kutyabarát utcamacska kölykét nevelgetve ... (Ugye olvastad itt jobbra ezt a szösszenetet? Hát akkor most látod, van neki kölyke! )  Ez a post ugyanis arról fog szólni, hogy ki a suttyó. A lányomnak, aki négyéves múlt, nagyon tetszett ez a szó: SUTTYÓ. Viccesnek tartotta, de…

Az alábbi - komolyan és valóságosan az én barátnőmmel megtörtént! - sztorit a fenti egy mondatban foglalhatnák össze. De nézzük meg az eseményt és a tanulságokat. A történet minden szereplőjének neve kitaláció, és még a piaci szegmenst sem említem. Maradjon a sztori…

"Olyan tiszta agyat még soha nem láttam, amelyre ne fért volna rá egy kis mosás" - mondta egyik híres guru. Az agyunk ugyanis pompás dolgokat teremhet nekünk. Például akadályokat. Az ezoterikus kereső úgy nevezi ezeket a helyzeteket, hogy "elkerülésben vagyok" - ha…