Tárgyalástechnika minden napra

Hozhatok egy csésze kávét, teát vagy ásványvizet? - a kérdés szinte minden komolyabb tárgyalás előtt elhangzik. Hogyan illik elfogadni? Miért kínálnak meg bennünket egyáltalán? Mi a protokoll a kávézás során? Néhány alapvető gondolat fekete vérünkről, s a…

  Ááá én nem vagyok Olyan! - Én arra nem vagyok alkalmas. Az ügynökölés nem nekem való! De milyen ügynöki munka? Meg sem nézted? Miért? Akkor honnan tudod? Az értékesítés ugyanis egy játék, olyan, mint a csábítás. A csábítás, a flört, már-már jobb, mint maga…

Az üzletkötő szerepköre kicsit olyan, mint a jósnőé. Mindenki misztifikálja egy kicsit, azt terjesztik, hogy legalább a "cigány öreganyádtól / zsidó bankár öregapádtól" kell örökölni a tehetséget, hogy alkalmas legyél. A tegnapi vitaindító alapján először azt…

Ez a post egy bevezetés a "kis magyar ügynök határozóhoz", melyet holnaptól fogok kezdeni, itt a Tárgyalástechnikai blogon. Bár nem konkrétan tartozik a tárgyhoz, kétségtelen, hogy a legtöbb üzletkötő, ügynök, szélszes ember számára napi rutin a tárgyalás. (És…

Vannak olyan esetek, amikor az a legegyszerűbb, ha berekeszted a vitát, és nem tárgyalsz tovább. Van akivel éppen ott, aktuálisan nem tárgyalunk tovább, de olyan is, akivel soha többé. Néhány példa:  Ő kér tőlem valamit, mégis tőlem várja, hogy…

Ugye így írja le a népnyelv azt, ha valaki görcsösen fél valamitől? Szörnyű dolog ez. Izmaink árulkodnak erről, megfeszül a vállöv, "karót nyelt" tartást veszünk fel, a záróizmok is megfeszülnek, "zabszemse fér"  ... Hányszor vagy így egy…

"Óvónéni: Miért nem tud gurulni a kocka? Lackó: Mert nincsen kereke!" Egy dologra számos megoldást lehet találni. A szerinted helyes válasz helyett lehet, hogy a másik ember szerint valami egész más megoldást hoz egyértelműen. A gyerek, vagy a tiszta logikájú ember…