Tárgyalástechnika minden napra

Ebből a posztból kiderül, mit tanít a Szikora Róbert rajongó teleszélszes nekünk, a szerelem és a telefonos üzletkötés rejtelmeiről. Szikora Robi énekelte ezt a szerelmi aranyszabályt: „Szerelmi csatáink hadszíntere csak történelem ma már, s mindig az a vesztes a lelki…

  Ááá én nem vagyok Olyan! - Én arra nem vagyok alkalmas. Az ügynökölés nem nekem való! De milyen ügynöki munka? Meg sem nézted? Miért? Akkor honnan tudod? Az értékesítés ugyanis egy játék, olyan, mint a csábítás. A csábítás, a flört, már-már jobb, mint maga…

Az üzletkötő szerepköre kicsit olyan, mint a jósnőé. Mindenki misztifikálja egy kicsit, azt terjesztik, hogy legalább a "cigány öreganyádtól / zsidó bankár öregapádtól" kell örökölni a tehetséget, hogy alkalmas legyél. A tegnapi vitaindító alapján először azt…

Ez a post egy bevezetés a "kis magyar ügynök határozóhoz", melyet holnaptól fogok kezdeni, itt a Tárgyalástechnikai blogon. Bár nem konkrétan tartozik a tárgyhoz, kétségtelen, hogy a legtöbb üzletkötő, ügynök, szélszes ember számára napi rutin a tárgyalás. (És…

Ugye így írja le a népnyelv azt, ha valaki görcsösen fél valamitől? Szörnyű dolog ez. Izmaink árulkodnak erről, megfeszül a vállöv, "karót nyelt" tartást veszünk fel, a záróizmok is megfeszülnek, "zabszemse fér"  ... Hányszor vagy így egy…

Ebben a posztban arról van szó, hogyan NE bassza meg Medve a fűnyírót. És még néhány ügyes húzásról...   Két nap kimaradt, egy pompás és romantikus bécsi séta -óriáskerekezés a Práterben, vacsora az I. kerületben, kávézás a bécsi éjszakában - valamint egy…

MOST kikötöm - minden olyan kommentet, ami pusztán cigányozós, kitörlök. Ebben a posztban ugyanis nem cigányozás következik, hanem egy sajátosan sikeres rábeszélő technika, melyet legtöbbször a cigány paplanárusok (zokniárusok, konyharuha és egyéb kurrens cikk üzérek)…

Mindannyian tárgyalunk telefonon - mégis kevesen tudjuk azokat az alapokat, melyeket egy kezdő telemarketingesnek a fejébe vernek. Ha eddig le akartuk rázni a telesales munkatársakat, most itt az idő, hogy tanuljunk tőlük!…

Trópusi meleg van és ilyenkor jó dolog a szieszta. Főleg azoknak, akik megtehetik, mint jómagam. Tegnap épp aludtam volna délután, mint minden tisztességes macska teszi a déli hőségben. Odabújtam a gyerek mellé, és már-már sikerült is elszenderülni, amikor megcsördült a telefon.…

Amikor ülök egy megbeszélésen, sokszor érzem azt, hogy a másik nem is érzékeli jelenlétemet. Olyankor odaszólnék neki, egy olyat, mint a címben: HAHÓ, ÖCSI! Itt vagyok hékás! Kinek beszélsz?  Akár én vagyok a meggyőzendő ügyfél, akár nekem kell valakinél…

Az alábbi - komolyan és valóságosan az én barátnőmmel megtörtént! - sztorit a fenti egy mondatban foglalhatnák össze. De nézzük meg az eseményt és a tanulságokat. A történet minden szereplőjének neve kitaláció, és még a piaci szegmenst sem említem. Maradjon a sztori…

Amikor körbeküldtem a hírt a barátoknak és üzletfeleknek; nimááá nyitottam egy bogot, amin a tárgyalásokról lehet beszélgetni, tanulni róla, egy csomóan visszaírtak: dehátéén nemvagyokszééélszeeeesss! (Gy. k.:De hát én nem vagyok sales-es) Kérem alássssan, rossz…

Legalább is ezt állítja G barátunk, aki szerint azok, akikkel egyáltalán le tudunk ülni egy bármilyen lökött, vagy mókás nevű tárgyalóba, és el tudunk kezdeni egy témáról beszélgetni, bizony már átjutottak egy kontraszelekción. Vagyis az, akivel tárgyalsz, az már a krém! A…

A tárgyalás igazából már az első másodpercben vesztesnek tűnt. A nő egy bigott, aszott, nagyképű bige. Afféle vénkisasszony, aki rám nézett és elhatározta, hogy az ajánlóm kedvéért végigunja a beszélgetést, és nem rúg ki látványosan, de nem kellek neki sem én, sem amit…